“刚刚贺副厂长就咱们厂里要不要在南粤省、闽南省设立直销点的事，提出了自己意见，我认为，他的这个初衷还是好的，是为了咱们厂里的利益着想。”

    坐在自己的位子上，马建慢条斯理的开声道。

    贺菊生对马建这个人并不了解，因此在听了他的开头的一番讲述之后，眼睛就是一亮，感觉这位马厂长好像是站在自己这边的。

    然而，他脸上的笑容刚刚绽放出来一半，就被马厂长下面跟着的话语搞得直接凝固在了脸上。

    “虽说贺副厂长的初衷没错，但或许是长期从事农业工作的缘故吧，他对企业生产营销方面的经验不够，一下子还不太适应这个角色的转变，考虑问题自然也就片面了。”

    马建斜睨了贺菊生一眼，继续说道：“其实说起直销点这个事儿，最早就是从农业方面传出来的。”

    “大家或许也都听说过，过去咱们国家几个农业大省的供销社，都在一些重要的省份设有特色农副产品直销点。”

    “每当经济作物丰收之后，这些农业大省的农副产品，就是通过这些直销点，销往全国各地的。”

    马建说出这番话的时候，在座的几个大佬就都纷纷点了点头。

    确实，直销点这个名词，在国内最早兴起就是因为农业方面。

    随着共和国的工业发展起来之后，一些厂家，也渐渐引进了“直销点”这个概念。

    他们开始在一些经济发达、购买能力强的省份或地市设立这种办事处性质的“直销点”，直接负责一个地区产品销售。

    现在马厂长讲起了这个名词的来源，有意无意的嘲讽了这个贺副厂长在搞农业工作的时候，专业就不精通。

    果不其然，在马建说出这番话之后，贺菊生的脸一下就垮了下来。

    他的目光在马建和王有昌二人身上游离不定，心里是暗暗直骂娘。

    妈的，这宏达机械厂的两个副厂长，都有毛病吧？这王有昌护犊子，帮着姓赵的小子也就算了，他马建也跑过来掺和一脚，是几个意思？贺菊生愤愤不已的想道。

    马建可不管贺菊生有什么反应，毫不客气的接着道：“大家知道了直销点这个词的出处，自然也应该知道它对销售方面起到的作用和贡献。”

    马建一本正经的说道：“可以毫不夸张说，咱们以制造业为生的企业，设不设立直销点，是有天壤之别的。”

    “举几个简单的例子吧！鲁东省的‘领先轮毂厂’，和浙东省的‘玉环轮毂厂’大家可能都有所耳闻吧？”

    听了马厂长的这话，旁边的连红军就“唔”了一声道：“这两个厂子我都听说，好像‘玉环轮毂厂’的厂长，之前就是‘领先轮毂厂’出来的……”

    “老连说的没错，确实是这么回事儿！”

    马建点了点头道：“按说这两家厂子，无论从底蕴还是规模来说，肯定都是鲁东省的这个‘领先轮毂厂’遥遥领先的。”

    “然而，‘领先轮毂厂’在这些年和‘玉环轮毂厂’的竞争中，却渐渐被其反超并越甩越远，到现在，‘领先轮毂厂’几乎只有苟延残喘的份儿了……”

    “明明是实力更强的企业，为什么会落得如此地步呢？其中的一些客观因素当然很多。”

    “但是在我看来，其中最重要的一个原因，就是‘玉环轮毂厂’在全国各大工业城市，都设立了直销点，而‘领先轮毂厂’，则没有这么做……”

    马建的这番话说完之后，会议室里的几人就都陷入了沉默之中。

    显然，大家都在消化马厂长说的这个例子里，反应出来的深层次原因。

    “恩，老马说的这事儿我也听说过！”

    一直稳坐钓鱼台的沐爱军闻言，也点头附和道，“这个‘领先轮毂厂’的厂长，是我以前一个战友，因此对他们两家的竞争，我多多少少也有所耳闻。”

    “几个月前，我这位老战友和我通电话的时候，就颇为懊恼，说是自己当初在销售策略上的转变晚了一步，以至于

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